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网罗天下的三剑客

2007-09-21

作者: 陈潇潇     来源:成才就业

在浏览器里输入www.lookerchina.com,你就进入了 “培训课程与竞争力平台”——罗客网。在这里,只要有一个折扣密码,你就可以去上海任何一家培训机构享受打折优惠的培训。另外,你还能参加“罗客”的竞争 力积分活动,可以赢得各类实习情报、参加各种国际交流的机会以及丰富的奖品。在这样一个大型网站背后运作的,是几个毕业不久的大学生,他们就是仓之毅、侯 杰和支霎祺“三剑客”。

心中种下创业种子

仓之毅有“李光耀商业计划书大赛”“马里兰史密斯商学院创业大赛”以及“模拟联合国大赛”等创业大奖赛的参赛经历,这些经历可不是人人都有的。

其实,当时的仓之毅和大多数刚进大学的新生一样,对任何事物都好奇,什么又都一知半解。但是,仓之毅喜欢多接触人和事,积极参加校园活动。在上海外 国语大学国际金融专业读书时,仓之毅和同学一起创办了在校园里有相当影响力的“投资理财协会”,一起参加了上海外国语大学首届创业大赛。那次校园创业大赛 是仓之毅大学生活的转折点,从那以后,他渐渐成长为撰写商业计划书的能手。经过前两年的磨练,仓之毅开始自己组队并积极参加社会上的各类创业比赛。仓之毅 认为,参加这些比赛并非遥不可及的事情,只要有自信。比赛是一个自我学习、扩大视野的过程,比课堂学习强好多倍。正是这些比赛,让仓之毅不断地提升着自己 的优势;也正是这些锻炼,让一颗自主创业的种子在仓之毅的心中悄悄种下。

毕业于上海立信会计学院的侯杰和仓之毅原本是两所大学的两个彼此陌生的大学生,相识在一次关于法国文化项目的交流会上,相同的创业梦想让他们一拍即 合。 2004年秋天,一个做类似于上海热线式的餐饮类网站的创意,在仓之毅和侯杰喝着奶茶聊天的过程中诞生了。侯杰也是抱着试试看的想法开始创业的,选择做网 站是因为侯杰本身就是学校网络部的部长,对网络很熟,而且网站只需自己动手制作,成本又小,启动资金不会超过10000元。于是,他们组建了自己的团队。

然而,毕竟是初出茅庐,这个计划在5个月之后遇到了巨大的障碍。一方面是人的原因,学生团队很不稳定,各自加入创业团队的初衷和持久度都不一样,在 项目不见效果的时候,一些人产生了动摇;另一方面则是项目本身的原因,因为餐饮业的进入门槛其实很高,需要很强的物流做配套支持,可这是当时的团队所无力 具备的。于是这个计划搁浅,团队的人员陆续退出了,最后只剩下仓之毅和侯杰两个人。坚持到当年年底,两人又把经营业务转向外卖预定、广告公关、海内外文化 交流、DM等项目,可惜都以失败告终。
仓之毅没有放弃,因为心里的那颗创业种子已经发芽。

网络三剑客
一次偶遇,上海对外贸易学院国际贸易专业毕业生支霎祺加入了这个团队。那时的支霎祺是一家外企的市场部负责人,也是一位优秀的艺术设计师。三个人共同谋划,一个新生项目迅速上马——罗客网/www.lookerchina.com,含义就是“网罗天下客”。

然而这一次的创业对于他们三个来说都是用牺牲作为投资的。当时,仓之毅被“普华永道”最好的FS Group(金融组)录用。这时,他们的创业已经起步并刚有了点起色,放弃已不可能;可家长都劝仓之毅就业。仓之毅权衡再三,还是放弃了“普华永道”的工 作。这是仓之毅平生做得最艰难的决定。侯杰也放弃了美国国立大学的奖学金;支霎祺则放弃了一家对外汉语机构市场总监的职务。三个人都为创业牺牲了很多,但 都觉得值得。

在打造“培训平台+竞争力活动”的时候,他们吸取了上一次失败的教训,首先比较了国内其他类似的网站,包括竞争对手的业务。当时,他们看到的是千篇 一律的模式,也就是只有线上业务,而罗客网有很强的线下渠道,包括覆盖各校园的地面部队。罗客网的流程更简化,只要一个电话,获得一个‘折扣号’,就能打 折培训。另外罗客网的“竞争力活动”对塑造罗客网的品牌也起了很大的作用。这期间,罗客网也在不断寻找新的赢利点。自身的优势让三个人都信心满满,“三剑 客” 全心全意投入了创业旅程。

然而,在创业初期他们还是遇到了瓶颈。资金匮乏很难展开市场计划;没有资金很难招人、留人;而所有客户都是靠一张嘴、两条腿跑出来的,这些都是很困 难的事情。就在“三剑客”使出浑身解数力争打开局面时,一位曾操作过多家上市公司的“天使投资商”降临了,这位投资商对罗客网的项目很有兴趣。

仓之毅终于坚持到心中的那颗创业种子长出小小的花骨朵。

不断发展  激励未来

项目基本上了轨道后,寻找合作伙伴就是关键了。首先必须分析自身的强势——别人为什么要和你合作,看中你哪点?分析自身的薄弱环节,并针对这个环节找互补的伙伴。除了寻找合作伙伴,还要增加媒体曝光率,扩大知名度,包括网站的点击率和排名。

“三剑客”针对不同的业务进行了不同的市场宣传。在校园市场,他们通过宣讲、路演和校园团体宣传,并且与校园“媒体”开展合作,让有培训意向的同学 都知道,通过罗客网报名可以更便宜,更方便,从原来的上网报名到电话、上网、代理多通道报名;从略显繁琐的流程简化到只需一个“折扣号”,一个电话就行。 而在企业培训方面,“三剑客”通过各方面的人脉资源和社会机构合作,让有培训计划的企业HR选择罗客网作为他们的培训中介和咨询方。最有特色的“竞争力活 动” 则联合各相关机构,包括日本最大的求职杂志作为合作伙伴。

罗客网前期的各种宣传都本着简单实用的原则,多方合作,绝不乱花钱。仓之毅说:“当然,困难还是会在不经意间出现。创业其实就像滚雪球,总会在你觉 得很大的时候‘啪’一声掉些雪,让你灰心一下。但是你不能气馁,因为雪球会在你的坚持下越滚越大。”对于“三剑客”来说:不断发展,激励未来,是他们最大 的信念。现在的罗客网,不仅在校园培训方面日益成熟,还在企业培训界崭露头角,即便是中国石油、中国移动、NOKIA等企业都是罗客网的潜在合作伙伴。 “三剑客”最大的梦想,就是将罗客网的业务推向全国,成为全国最大的“培训和竞争力活动”的咨询平台。

仓之毅的种子终于开出了一朵美丽鲜艳的花儿。

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