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2009-06-21 02:55:45

这篇采访稿是我做得最开心的,幸而也登上去了(再次为大半因失误没登上去的文章抹泪T_T)

仓之毅(Kevin)-上外创业第一人+最年轻CEO

罗客就业中心(Looker Career Center)Co-founder,毕业于上外国际金融专业,曾就职于埃森哲(Accenture)咨询公司和普华永道(PWC)会计师事务所。曾代表 上外赴美参加“哈佛模拟联合国”。创业项目曾在新加坡李光耀杯全球商业计划挑战赛、马里兰大学史密斯商学院创业大赛中脱颖而出并赢得创业奖金,回国后获得 天使投资基金,后创立罗客——职业发展品牌。

Kevin的创业之路:大二开始和同学在上外筹划并参加了第一届创业大赛、创办了投资理财协会、后来又参加全国“挑战杯”、赛扶(SIFE)。一路 下来觉得自己精力旺盛,又挺能折腾的,但那时还没有正式创业的想法,还停留在纸上谈兵的阶段。大三时和朋友合作一个项目,是做像上海热线这样的信息平台, 那个做了一年,现在看来是一种尝试,算是“种子期(Seed Stage)” 但最终没有成形。再然后到了大四,参加了两个国际上的创业大赛,一个美国的,另一个新加坡的,都赢了奖金,后来回来后很幸运的又获得了天使投资基金 (Angel Fund),才开始下决心正式创业,注册公司,像很多创业团队一样考虑公司选址、装修、采购设备。因为第一笔启动资金还算充裕,所以这一点没碰到问题,从 这点来讲我们的创业道路算是很幸运了。

Kevin的创业法宝:商业领袖里我最推崇的是万通集团的冯仑,喜欢他的生意经,有句话我很有共鸣:“做生意有个三字经——傍大款、学先进、走正 道”,也就是要有贵人相助、然后有成功模式可以借鉴,按照市场的大势定战略。我觉得这是创业成功的关键所在,因为创业就是“用极少的资源把事做成”、“把 不可能做成可能”。所以首先需要有贵人相助,就是一个机遇,我们遇到最初投我们的天使投资方就是我们的幸运,现在我还很感激他;然后是要借鉴先进、成功的 模式,我们在06年底一个偶然的机会认识了“JA之父”李亚平先生,并和他合作,他帮助我们引进了DSAP这个职前培训项目,这个 DSAP是美国非常成功的一个职前培训项目,包括哈佛、哥伦比亚大学都在用来给学生培训,做职业规划。当时国内做就业项目的人不多,我们等于抢了一个先 机,开始迅速积累企业HR资源,也正因为那个项目开始赢利(Break-even)了。而到今天公司运行已经步入正轨,也做出自己的模式和口碑来了,原先 我们认定的行业前辈也主动过来取经。

Kevin的创业经

第一关:概念主义

大学生甚至包括学校领导和政府相关部门在思考大学生创业时,是概念导向型的,也就是说大家满脑子概念,大学生啊,创业啊,而真正的创业是结果导向型 的,创业的人一心想的就是“我怎么赚钱,赚大钱”。两种思路造成两种完全不同的结果,如果他们的思维、观念不能改变(这是第一道坎)后面的困难数不胜数。

第二关:资金不足

大学生刚毕业没有资金,能拿到风险投资的真是凤毛麟角,银行贷款又没有抵押,就算贷成功了利息又很高。所以最后大多是自筹资金,有句话说的很对:没有人会出钱来成就你的梦想——一切都只能靠自己。但是困难在于建立一个公司是需要大笔资金的,这对学生来说是最大的门槛。

第三关:缺乏经验

人脉,还有管理一家公司的经验,最难的不是做一个项目,而是把由各色人组成的团队管理好,齐心协力向前走。很多创业的团队都是由于内部分裂而导致公司解散。

制胜绝招:英语

上外的学生最大的优势就是英语棒,有创意,从事服务行业比较多,和不同的人打交道,语言就是很好的沟通工具,我当时去国外参加创业大赛,对手都是国外名校的学生,我们能胜出英语至少占了一半功劳,后来写计划书给投资人,也是用英文写的。如果英语不好很多地方会碰壁。

创业准备:

201004202254

无论创业还是就业最后都是为了有个好工作。其实求职就像打仗,大一大二就是我们定“战略”的时期:首先要做到“知己”——搞清楚自己的“核心优势” 所在;然后做到“知彼”——了解不同的“行业和岗位”到底是做什么的,需要哪些素质。这样把自己的优势和企业的要求匹配起来,才能明确自己的职业方向,并 且知道该做哪些必要的准备;而大三大四就是定“战术”的时期,这个时候一方面通过参加活动和实习来进一步了解各个行业,另一方面认证准备求职的途径:简 历、网申、群面、建立职业人脉网络,这样才能应对越来越激烈的竞争。大学生如果真的决心要创业,就要早日开始积累经验和人脉,比方说到创业型也可以参加各 种活动,像是JA、SIFE等机构的项目,都可以让你了解到职场人的想法,不仅使自己毕业后行为和觉悟上都能及时与他们同步,而且也有利于规划自己的职业 方向。很多同学寄希望于创业大赛,其实这只是一个理论层面的锻炼,实际做起来又是完全不同的,最难的其实还是找到对的“人”——志同道合又互补的创业伙 伴,以及遇到贵人相助。很多时候投资人最先看的也是“人”——团队,然后才看项目。

◎在和Kevin的采访接触中,可以深刻感受到什么是优秀和认真,而且他的谈吐和语言(both中文和英文)真的是一流,怪不得靠那么多策划书和public speaking获得大奖。就算是做到CEO,为人还是很亲和,借句北京话来说,叫就是有范儿。