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这12 天的回忆将会永远地被珍藏,我会永远记得2012 年的冬天那一群混进香港的‘罗客人’”。
这是在罗客教育人人主页上,华东师范大学学生顾斐斐用隽秀的字体写下的交流感言。
顾斐斐所参加的港中大交流项目,仅仅是罗客教育海外交流项目中的小小一项,除了香港,罗客
教育还与英国、美国、新加坡的10 余家顶尖大学直接合作并签署海外交流协议,每年都向高校学生
提供海外交流项目和短期培训服务,同时,它还与全国15 个城市的90 余家高校合作,并多次举办各
种求职培训讲座和校园交流活动。
而此时,在普陀区的罗客教育办公室——杰地大厦605 室里,隔着窗外熙熙攘攘的嘈杂声,罗客
教育创始人和执行总监仓之毅正在为我们讲述着公司成长背后的故事。

 

 “初生牛犊不怕虎”,天使投资50 万

 

如果去翻开上海外国语大学的杰出校友录,也许有一个名字会让人留下深刻的印象,那就是仓之毅,他被母校称为“上外创业第一人”和“上外最年轻CEO”。他现在所经营的罗客教育是目前国内领先的致力于大学生职业发展的教育机构。

在大学期间,仓之毅就组织团队参加上海外国语大学首届创业大赛、全国“挑战赛”、赛扶(SIFE)等等创业大赛,尤其让他感到自豪的是,大四时,他所在的团队参加了新加坡李光耀杯全球商业计划和美国马里兰大学史密斯商业计划两个国际性创业大赛,而且创业项目在大赛中脱颖而出并赢得创业基金。

创业项目在海外取得的成功,让仓之毅萌发了自主创业的想法。

2006 年,还未毕业的他已是一家“公司”的董事了,这家公司就是团队自主创业的“罗客(LookerChina.com)”。这些都是仓之毅的点子。当时他意识到,虽然参加过多次创业大赛,但还是“有点局限,没有实践”,于是就联合志同道合者经营管理这个“公司”,还有自创的大学生DM 杂志。

今年才28 岁的仓之毅说,在商业领袖里他最推崇的是万通集团的冯仑,喜欢他的商业经,“做生意有个三字经——傍大款、学先进、走正道”。按他的理解就是,要有贵人相助,然后有成功模式可以借鉴,按照市场的大势定战略。而罗客教育的第一个贵人就是天使投资人。

要想把“公司”运营起来,就需要有资金。创业团队当时的办法就是拿着大学生杂志,到松江地区的各个商家去拉广告费和赞助费。想起当时情景,已经自主创业了6 年的仓之毅感慨万分地说,“我们当时也是初生牛犊不怕虎,找到一个商家就直接敲门进去,给他讲我们的想法”。

商家对这份杂志并不感兴趣。“但是我们觉得你们这个团队挺有意思的。”董事长看了他们的创业计划书和PPT 后说(这家公司是做传统行业的),他看到了互联网的发展力量,也想做一个关于高科技的互联网子公司,而“罗客”正好符合他的设想,就说“我们就投资你们这个团队吧。”

于是,这位董事长便成了创业团队的天使,“一下子给他们投资了50 万”。这笔投资金额,在大学生创业圈子里已经是很高的了。

 

“我自己也没信心做下去了”

 

这时,一切条件都已经成熟。

天使投资基金和海外创业基金作为启动资金,罗客团队意见达成一致,2006 年7 月,一个新生公司诞生了——罗客就业中心(后来更名为罗客教育,以下简称罗客),罗客的含义就是“网罗天下客”,主要项目是为大学生提供职业规划和求职培训。

然而这一次的创业是用个人的美好前程作为赌注来投资的,当时,仓之毅已在全球知名咨询公司“埃森哲(Accenture)”实习了近一年,有留用的机会,并且也获得著名四大会计事务所“普华永道(PWC)”最好的金融组的聘书(Offer)。其余团队成员也放弃各自去外企、升造的机会,为创业牺牲了很多。当父母得知仓之毅要自主创业时都持反对意见,并劝他就业。

当时上海外国语大学国际金融学院院长忻炯俊对仓之毅说,“我不鼓励你创业,但我支持你”。

这是仓之毅平生做得最艰难的决定。但坚定创业的他权衡再三,毅然地辞去工作,将心思完全放在了罗客的事业上,包括公司选址、装修、采购设施等等。

“由于第一笔启动基金还算充裕,”罗客顺利地渡过创业初期的考验,罗客团队也“并没有因钱的问题而过度愁苦。”

罗客最初的办公室是在东方电视台位于徐家汇的东影大楼,只有100 平方米,而就是在这里,罗客团队体验着自己创业的“酸甜苦辣”。

尽管启动基金是充裕的,但由于缺乏经验和团队管理上的失误,还是遇到了瓶颈。特别是在拿到天使投资基金之后,罗客团队当时就“头脑发热,大手烧钱”,购买了许多先进的电脑办公设备,然后又花了很多钱去“砸市场”,三个月就将启动资金用去了一大半。后来,仓之毅回忆说,这也给他们团队上了深刻的一课:在没有造血能力(盈利模式)的情况下,“烧钱”对创业公司是不可持续的。所以直面扑来的问题就是,如何让公司自行“造血”。

“当时我们挺痛苦的一件事情就是不知道下一步干什么”,仓之毅用双手比划着说到,“不知道做什么项目能赚钱,因为你总花别人的钱不甘嘛,而且每天起来就想着怎么尽早盈利,周六周日根本没有休息”。

重新回到罗客、现任市场总监的郭经纶说:“当时离开罗客的一个原因,是因为当时罗客的业务模式不够清晰。”由于公司的种种原因,罗客团队成员也在流失。

这种状态整整持续了两年。

在自主创业的道路上充满着艰难险阻。对于一群刚刚毕业的大学生创业团队,甚至管理团队还不够稳定,仅仅凭借着一张年轻的脸,想在社会上立足是相当困难的。同时还有来自社会上的阻力,更重要的是罗客团队许多成员“捱了两年,也看不到希望,也想打退堂鼓了”。

当时,整个团队都似乎没有信心做下去了,仓之毅略带伤感的语气说,“包括我自己也没信心做下去了”。因为罗客团队当时已经两年没拿工资,还有房租和其他费用要付,团队信心急剧下降,团队精神状态已经疲惫了。

“你走夜路,刚开始你走会没有感觉,走了很长一段时间后,将要看到黎明而未到黎明,那段夜路是最难走的”,作为罗客团队核心人仓之毅后来总结道,“但是你挺过来了,然后迅速调整自己,那么你就活过来了”。

而罗客也正如他所说的“活过来了”,并迎来了属于它自己的曙光。

 

“仅仅5 个月就赚了50 万”

 

在罗客成长的路上,总是伴随着贵人。

2006 年,罗客又遇到了另一个贵人——JA中国前任总监李亚平,在他的指点下,罗客理顺了职前培训的脉络,并引进了在美国非常成功的DSAP 职前培训项目。当时国内做就业项目的人,罗客等于是抢了一个先机,同时开始迅速积累企业HR 资源。

如果说前一位贵人充当了罗客团队在业务知识上的启蒙老师,那么另一位贵人就是罗客创业技巧上的私人教练。同年底,罗客遇到了中国第一家纳斯达克上市公司——亚信(AsiaInfo)的前任总监,凭着一股创业热情打动了这位现任风险投资基金合伙人作为罗客的“创业教练”。在创业教练的指点下,罗客团队开始迅速成长起来。凭借在就业服务方面鲜明的特色,成为诺基亚全球创新业务“维信 ”首批战略合作伙伴,推出“罗客就业宝典”特色移动互联网服务(目前用户数已超过11 万)。接下来,罗客举办了“明日财务总监”商业案例分析挑战赛,来自23 所高校、95个参赛队的236 位选手参赛。

“这段时间,虽然有收入,但Cover 不了很多成本,比如房租、工资和广告费用等等”,仓之毅说,“当时,只能说是勉勉强强够,持平Break-even。但却扩大了我们的公司影响力和知名度,在形象和业务上也有了突破。”

这些机遇给罗客带来了巨大的商业影响,是即将到来的成功的征兆。

2007 年,罗客在尝试做“就业经纪人”培训项目,但并没有把它当成一个全新的成品来做,而是半公益半收费的试验产品。不过这是罗客日后赚得第一桶金的原型项目。

到了2008 年,罗客看到了Workshop 项目中的潜在价值,准备把它投放市场。在此之前,罗客已经在电视、报纸和网站上投放了广告,并在校园里组建了罗客俱乐部等等,为罗客传播口碑和扩大影响。所以,正式投放市场后,通过开求职培训项目班、与高校合作求职技巧选修课两个主打项目,罗客很快就收获了巨大的收益。

“08 年7 月份的第一桶金让我们把投资人的钱全部还掉,自己还赚了50 万!而这仅仅用了5个月的时间”。当时罗客已经渡过了瓶颈期,仓之毅笑着并补充道:“左手开班,右手学校,这样子,两个(项目)一下子就把我们推起来了”。

仓之毅形容当时每月都有现金进来的情况,就像水龙头一样,一拧水就自动冲下来了。

这第一桶金,使得罗客有能力去改善公司的硬、软件。在硬件方面,不仅从原来的办公室搬到了杰地大厦,扩大了办公面积,而且还添置了包括平板电视、CRM 等更加先进完善的各种办公设备。在软件方面,高薪聘请来自埃森哲、联合利华、西门子等20 余家500 强名企HR 担任讲师,吸收有过自主创业经历的人才加入团队,并且在业务上扩展到内部推荐、海外交流等创新项目上。

“海外交流现在有个时髦的叫法——微留学。未来市场巨大,几乎所有高校都有国际化的需求,这关乎到学校的排名”。澳洲留学归来、从汇丰银行辞职加入罗客、现任商务拓展总监的程序介绍道,“所以我们的核心价值在于,通过海外大学签订直接的合作协议,设计独特的短期项目,这对国内大学是很有吸引力的”。

 

“再过一年,突破1000 万”

 

2012 年春节,就在大家看春晚的时候,被员工称为“工作狂”的仓之毅又在同英国的5 个学校谈留学交流项目,包括牛津、剑桥在内,其中4 个学校表示愿意接受。

值得一提的是,今年3 月底,仓之毅作为赛扶(SIFE)的创业典型校友,被湖南卫视著名娱乐节目《天天向上》邀请,去分享罗客教育自主创业的成功经验,推广罗客教育的影响力。

在员工总结会上,有个比喻生动形象地描绘了罗客的发展历程和未来蓝图,0 到10 万是一座山,10 万到100 万是一道坎,100 万到1000 万是一片海,1000 万到1 个亿叫一口气。

而罗客现在的年收入将近700 万,正处于一道坎到一片海的过渡阶段。

在谈到未来计划时, 仓之毅边打开黑色iPhone4里的《Strategy 5 Years》资料,边解释道:第一步,将产品复制,从新加坡、香港国际交流项目复制到美国、英国,扩大市场;第二步,服务范围扩大到高中生;第三步,做好、深挖海外留学项目;第四步,在全国甚至海外设点,进一步将外国学生特别是MBA学生带入国内反向交流。

“再过一年,就可以突破1000 万。”分析完之后,仓之毅自信地说,“通过产品复制,达到蓝海,之后就开点,在北京、成都、广州开点,就可以轻轻松松过1000 万。”

但罗客团队还有更大的梦想,“过了1000 万,我们还要到1 个亿,方法就叫一口气,一般来说,通过融资、上市、并购,资本会把你推到上面去。”

“到了那时候,罗客就自己做天使,帮助更多的大学生创业者,完成他们的创业梦想!”

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追逐职业梦想活动在上理工中英国际学院

发布日期:2009-10-22

原文链接:http://www.sbc-usst.edu.cn/news_info.asp?Nid=108&;Aid=25

2009年10月15日,上海理工大学中英国际学院职业服务与发展中心携手校外课程培训企业资源罗客教育信息咨询公司一起协同学院赛扶团队下属的职业发展俱乐部组织筹办了一场针对学院全体大三学生的大型职场活动,主题为追逐职业发展之梦(“Chase dream career”)。这场大型活动旨在推介及启动院方与罗客培训机构的大三就业力方向课程培训合作项目,同时借助本次活动的契机让SBC的学生与诸多企业资深人士进行近距离的互动和交流。值得一提的是,这次晚会活动主要是由学院赛扶团队下的一个学生自发组建的职业发展俱乐部筹备为主,同时得到了学校职业服务于发展中心老师的大力帮助和安排,让这个学生组织也借助了这个活动登上了学生职业活动方面的舞台,通过学生的自发组织,也是为了进一步满足SBC全体学生的职业发展需求及构建相互交流及完善职业技能的学生平台。

活动当日,来自罗客培训机构的Kevin携诸多知名企业人士,如中国移动、安永(会计)、中国移动等公司的代表,参与了本次活动。同时,SBC院方领导Sabrina女士也幸邀到场,并于晚会伊始依次代表上海理工大学中英国际学院向罗客教育信息咨询公司颁发合作证书,启动了学校第三年职业发展课程与该机构一起合作的序曲。同时,她也向参加活动各企业嘉宾们颁发了“职业发展教练”证书,这些企业人士旨在职业发展课程中充分帮助学生拓展职业领域方向的了解和帮助学生提升综合的就业竞争力,也表达了双方今后长期发展的愿望。晚会总共分为三个部分:介绍部分、主题互动问答及最后的活动环节。整场活动一直充满着轻松、有序、积极的气氛,各专业的三年级学生们主动、热情地与嘉宾们探讨各自所关心的和职业发展相关的话题和解答困惑。其中,许多学生会问到求职技巧、简历写作、职场经历,行业动态等问题,受邀的嘉宾们便结合亲身的经历和自身从业的背景为学生一一解答,给予学生们极为忠肯的建议和劝言。“忌浮躁、做实事”是多数嘉宾给与当代大学毕业生的劝诫。嘉宾的幽默及资深的行业经验带给学生们很深的印象,也使学生们收益非浅。同时,嘉宾们也对我院学生,学校组织和参与的本次活动给予高度的赞赏。晚会在双方热烈互动气氛下圆满结束。

本次活动是在上海理工大学中英国际学院职业服务与发展中心的大力组织和安排下,由学院SIFE团队下的职业发展俱乐部的学生们共同筹办完成的。在院方的大力支持及罗客咨询公司的帮助下,这群充满梦想的学校俱乐部成员,圆满地走好了他们开启此次活动第一步,并为将来类似学生筹办活动奠定了良好的开始,这些学生们也是整个学院学生的缩影,他们用激情迎接挑战。在本次晚会中成功地获得了知名的星巴克咖啡及Com buy奶茶的赞助,星巴克公司在会场作了校园招聘活动的介绍,也为此次活动添彩。在上理工中英国际学院,全体SBC学生就如同学校的学生职业发展俱乐部一样,正茁长的成长发展,为实现各自的梦想,努力拼搏着。彼此祝福着,同时希望更多的SBC学生能加入这样的行列,共同准备迎接未来的挑战。

扬帆起航,渐行渐远,不畏海浪,驶向梦园!

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